【欧玛尼陶瓷】是什么阻碍了设计师在家居行业内带货

    是什么阻碍了设计师在家居行业内带货

在家居行业，作为低频消费的大宗商品，品牌生存同样要依靠强大的销售网络。经销商卖货、设计师带货、新零售销货……五花八门的渠道都是家居企业的几大招数。

但是，唯独设计师带货，其实最接近上述的“直播带货”，靠得是设计师本人的影响力和ip价值，从而拉动需求。

事实上，在门店自然流量小、获客成本高的行业现状下，不管是在家具、地板、瓷砖、照明等细分领域，至少50%以上品牌商与设计师有建立业务层面的联系，来影响设计师们的装修选材。

然而，这种传统的“设计师带货”，其实也存在诸多弊端。那在家居行业，想要设计师带货，哪些痛点需要解决？家居行业究竟需要什么？而新形势的市场下，随着家居软件对设计师环节逐渐渗透，“设计师带货”似乎也迎来新的转机。

片面化的“设计师带货”

是否有新出路？

一般来说，传统家居建材领域，设计师带货仅占总销量10%-20%之间。在以前，品牌方若想获得设计师资源，多以传统的线下设计师沙龙、举办品牌看货等活动来展开，而小范围的圈子影响，使得品牌方接触的设计师也极为有限。

设计师在选择“带货”时，其实更偏向于“老友”般的熟悉品牌，因为，有时设计师对产品的质量、交付过程、售后服务等环节无法追踪，所以对新品牌，设计师往往十分谨慎，不敢贸然推荐，加之缺乏更为具体的评价系统，这也使得“设计师带货”形成了一定的围墙效应。

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